【51不銹鋼】2020年5月25日佛山市場(chǎng)訊，今天青山旗下冷軋代理相繼給市場(chǎng)扔出重炸：

代理一：

福建甬金304接7月期貨報(bào)13100毛基，報(bào)量待批。訂貨條件：必須經(jīng)由我司加工后（分條，開平）才可出貨，暫不接整卷出貨的訂單！

代理二：

304甬金客戶:你在哪里加工？怎么加工？加工費(fèi)不變，只是把費(fèi)用打我們，我們打給加工廠就可以了，就可以13100基價(jià)訂貨，今天限量1000噸，速度！

簡(jiǎn)短報(bào)價(jià)信息，透露出幾個(gè)重要信息：

1. 所有期貨要求加工、開平

2.客戶可以指定加工廠，加工費(fèi)可以自己跟加工廠協(xié)商。

3.加工費(fèi)要通過(guò)我公司（鋼廠代理）付加工廠 

一石激起千層浪，不銹市場(chǎng)對(duì)此展開的討論賽過(guò)行情交易。那么，大家的觀點(diǎn)是怎樣的呢？【51不銹鋼】經(jīng)過(guò)調(diào)研歸納如下：

大型工貿(mào)集團(tuán)一：

青山應(yīng)該是在規(guī)劃通路，慢慢減少貿(mào)易的量，所以對(duì)所有代理要求開平板。

大型工貿(mào)集團(tuán)二：

大哥把冷軋銷售方向轉(zhuǎn)到以終端用戶為主，慢慢把單純炒貨的客戶給淘汰掉，直接跟那些自己能開平的公司競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)客戶加工更加了解客戶成品類型等。

大型工貿(mào)企業(yè)三：

整一條線做下去的時(shí)候，都明白鋼廠為什么這樣做。但我認(rèn)為，無(wú)論如何，鋼廠一定要有一個(gè)指導(dǎo)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)錫做平板，基本是賺錢的，只要有平板機(jī)。那么，規(guī)范在哪里呢？我覺得帶頭大哥要做好這一點(diǎn)：比如我今天定的一個(gè)板價(jià)和卷價(jià)，你不能說(shuō)兩個(gè)價(jià)格同價(jià)。比如我有機(jī)器設(shè)備的，我今天卷價(jià)13100，平板就13200、13250算，大家都要定好規(guī)矩并堅(jiān)持下去，你要含稅也行。把整個(gè)無(wú)錫的模式都搬過(guò)來(lái)。做成一個(gè)比較理想的生態(tài)，這樣就是比較理想的。

某市場(chǎng)人士A觀點(diǎn)：

不管行情漲跌，都有貿(mào)易商在幫助情緒渲染，有時(shí)甩也甩不掉。漲價(jià)藏貨不出，跌價(jià)比你先跑，是很被動(dòng)的。現(xiàn)在鋼卷通過(guò)綁架平板分條加工，去中間商化，可以增強(qiáng)整個(gè)板和卷的控盤能力。就不存在有時(shí)候說(shuō)，平板出不動(dòng)，卷就要讓步，影響卷的銷售策略。

市場(chǎng)人士B觀點(diǎn)：

大青哥這個(gè)計(jì)劃如果順利實(shí)施，后期對(duì)德龍和誠(chéng)德這種自己?jiǎn)渭兂鼍淼木蜁?huì)有影響了。

那么，大家的爭(zhēng)議點(diǎn)在哪里？

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，【51不銹鋼】歸納總結(jié)如下：

1. 不能破壞市場(chǎng)規(guī)矩，大哥要帶頭規(guī)范市場(chǎng)。因?yàn)殚_板是讓人家認(rèn)可產(chǎn)品，而不是打倒，不能拿來(lái)當(dāng)金融工具。賣平板就是賣服務(wù)，而不是擠壓誰(shuí)。

2.一定要建立規(guī)則，有健康的定價(jià)模式。既然你是想消除中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，讓實(shí)惠給到下游廠家，那就要有一定的游戲規(guī)則。而不是根據(jù)市場(chǎng)引入變成“大吃小”的模式。這樣的話，換誰(shuí)都是一樣的，甚至還可能更兇險(xiǎn)。

3.此舉對(duì)終端應(yīng)該是好事，多了可選擇的供應(yīng)商，市場(chǎng)也有望走向規(guī)范。

4.少了貿(mào)易公司炒貨，市場(chǎng)少了些緩沖。

5.此舉，可能會(huì)奪去當(dāng)前平板市場(chǎng)最好的籌碼：現(xiàn)金客戶被吸走。

6.平板不比卷板，它需要沉淀。如果貿(mào)然使用簡(jiǎn)單粗暴的策略攪動(dòng)原有生態(tài)，對(duì)整個(gè)平板行業(yè)可能不是好事。

對(duì)此，51不銹鋼也關(guān)注到，大型平板公司早已提前布局，避其鋒芒，找好退路：

平板公司A：

跟大哥打交道，既要跟隨其步驟，盡量靠近他，又要保持距離，更關(guān)鍵是要找好退路。為何我們幾個(gè)平板公司早早就開始有人選擇開德龍？因?yàn)槿痄撨_(dá)啟動(dòng)了平板銷售，意味著后面其他代理的也快了，我們速度慢了都不行。

平板公司B：

往下游延伸啊。你沒發(fā)現(xiàn)今年大家都變得比較快嗎？宏旺都做到彩板了，你看平板比較大的幾個(gè)，哪一個(gè)不是有在做新項(xiàng)目？個(gè)性化定制啊，像宏譽(yù)盛的斑馬精工。我們也跟建筑裝飾類的公司合作工程，反正大家都盡量不要在已有的領(lǐng)域固化了。

平板公司C：

或者還有一條路，趕緊抱有資源的鋼廠大腿。

微評(píng)

無(wú)論今日的甬金政策是來(lái)自鋼廠還是代理，其實(shí)都不重要。因?yàn)椤叭ブ虚g商”環(huán)節(jié)，往平板方向發(fā)展是遲早的事情。捆綁加工，或許只是前奏。另一邊廂，我們也了解到，在福建基地，青旭項(xiàng)目建設(shè)已經(jīng)接近尾聲，預(yù)計(jì)6月15日就可實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

此外，還有市場(chǎng)客戶認(rèn)為，也許對(duì)于這種附加條件的銷售，可能只是我們市場(chǎng)多想了，以后的事情不好說(shuō)，當(dāng)前可能就只是很簡(jiǎn)單的想法：

為了不讓市場(chǎng)抄底吧！

別忘了，政府工作報(bào)告是這樣的：

“堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，因城施策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。“

那么，能不能捫心問(wèn)句：

“后面的不銹鋼，你真能做到‘只拿來(lái)用，不拿來(lái)炒’？”